Como transformar negocios para hombres en exitosos negocios para mujeres

Un dicho que hoy es más relevante que nunca es: “El que sirve a dos amos con alguno queda mal”. Muchas veces en nuestro afán de vender vamos ampliando y generalizando nuestra oferta al punto que perdemos enfoque e identidad. Por lo tanto hoy quiere hablar de una de las estrategias de éxito más básicas y efectiva, la segmentación de mercado.

Para ilustrar el punto iniciemos con la segmentación más básica: hombres y mujeres. Ahora escogamos a un grupo, digamos mujeres y llevémoslo al próximo nivel. Digamos mujeres ejecutiva y afinemos aún más nuestra selección, digamos mujeres ejecutivas que son viajeras frecuentes. Ahora preguntémonos si son iguales los gustos del viajero frecuente hombre y mujer.  Sin duda la respuesta es NO. Entonces la pregunta es porque no se le ha ocurrido a nadie crear productos específicos para la mujer ejecutiva que viaja frecuentemente por motivo de negocios. 

Pues resulta que si se le ha ocurrido a alguien. Específicamente se le ha ocurrido a algunos hoteleros crear habitaciones enfocada a la mujer y los resultados han sido espectaculares.

Pero antes de platicarles del caso de los hoteles quiere ver con ustedes una idea falsa sobre los hombres y las mujeres. Resulta que se nos han inculcado el estereotipo de la mujer emocional y el hombre racional, y sin embargo en el marketing del mundo real resulta que esto está al revés.

Déjenme darles un ejemplo. Si le quieres vender algo a un hombre haz un anuncio con una mujer despampanante, ponle un producto en la mano, pídele que mire a cámara y que guiñe el ojo y es muy probable que el hombre se fije en el anuncio y compre el producto. En el caso de la mujer no funciona así. Haz un anuncio con un tipo buen mozo, ponle un producto en su mano, pídele que mire  a cámara y que guiñe el ojo y no necesariamente va a convencer a la mujer a comprar. Si, es posible que le llame la atención y que se fije en el anuncio, pero para que compre, ella quiere saber más.

Entonces contrario a los estereotipos de la mujer emocional y el hombre racional resulta que es el hombre el que más fácilmente se deja seducir por la imagen bonita. Mientras que la mujer, pide más información antes de tomar una decisión. ¡Hay que tener cuidado con los estereotipos!

Ahora si, hablemos de los hoteles. 

El primero hotel del que les quiero hablar es el espectacular hotel Bella Sky Comwell en Copenhagen, Dinamarca que se ha convertido en uno de los recintos para convenciones más importantes de Europa. Sin duda los escandinavos son grandes maestros del diseño y este hotel es una muestra de ello. En él  han  diseñado un piso exclusivo para mujeres. Se llama el piso Bella Dona y esta concebido para ser un oasis exclusivo para las mujeres de negocios. 

Arne Bang Mikkelson el talentoso hotelero que creo el concepto del piso Bella Dona explica. “Los gustos de los hombre y de las mujeres son muy diferentes. Cuando un hombre entra a una habitación lo primero que hace en observar la vista, prender la tele, enchufar su computadora y revisar el mini bar. Mientras que cuando una mujer entra a una habitación lo primero que hace es  revisar el baño. Se fija en cosas como si ¿Huele rico? ¿Está limpio? ¿Tiene un buena tina y regadera? Y después revisan el closet para ven si hay bastantes ganchos.”

Por lo tanto al observar estas diferencias se le ocurre a Arne pedirle a varias mujeres notables que le ayuden a diseñar una habitación en la cual les encantaría hospedarse.

Arne puso a prueba todos los concepto y las suposiciones y creó un nuevo tipo de habitación que responde a los gustos de la mujer. Por ejemplo en el baño encuentras todo tipo de productos exclusivos como cremas humectantes para el día y para la noche. Un secador de pelo súper potente. Grandes espejo que permiten verte tanto de frente como de dorso. Suficientes ganchos para vestidos y faldas en el closet. Además la habitación ofrece colores suaves en las paredes, muebles y frazadas.  Hay plantas vivas y flores frescas, al igual que rica comida saludable en el mini bar…

Esta novedad ha convertido a este hotel en el santuario para las mujeres ejecutivas que viajan a Copenhagen, al igual que ha ayudado a aumentar  el número de convenciones que se realizan ahí.

Otros dos hoteles que han seguido el buen ejemplo del Bella Sky son el Hotel Georgian Court en Vancouver, Canada y el Hotel London Dukes en Londres, Inglaterra. El Georgian Court diseño el piso “Orquídea” que ha tenido tanto éxito que ya están habilitando un segundo piso. Y el London Dukes creo las habitaciones “Duquesa” que han ayudado a incrementar el hospedaje en las habitaciones de mayor categoría en más del 25%.

Un estudio reciente de la Universidad de Cornell reporta que en los países desarrollados ya casi la mitad de los viajeros de negocios son mujeres. Esto contrasta con hace apenas 20 años cuando sólo eran el 25% y si nos remontamos a 40 años, en esa época eran sólo el 5%. Sin duda el mundo está cambiando.

Ahora si vemos a México no tenemos tantas mujeres ejecutivas que viajan por motivos de negocio como en Estados Unidos y Europa, sin embargo, la tendencia es la misma y el número de mujeres ejecutiva crece cada día. Por lo tanto, al igual que en Copenhagen, Vancouver y Londres, hay un espacio para un visionario hotelero mexicano para capitalizar esta tendencia aquí.

Cambiando de giro. Hablemos ahora de los gimnasios. Otros que entendieron el potencial de tomar un mercado tradicionalmente enfocado a los hombres, y crear un variante para la mujer son los creadores de Curves, Gary y Diane Heavin. Ellos se dieron cuenta que habían mujeres que  querían entrenar pero que no les gustaba sentirse puestas en exhibición en los gimnasios llenos de hombres. Por lo tanto Gary y Diane diseñaron un modelo de gimnasio enfocado exclusivamente a la mujer. En él todo es diferente, desde la dinámica  hasta los aparatos. Por ejemplo en Curves entendieron que la mayoría de las mujeres están muy ocupada y por lo tanto desarrollaron rutinas para que ellas puedan entrar y salir en sólo media hora. Esta lucidez ha creado la franquicia el gimnasio sólo para mujer más exitoso del mundo. Hoy Curves cuentan con más de 10 mil centros en 85 países que incluyen varios en México.

Un ejemplo más que demuestra que en el mundo de los negocios enfocados a las necesidades de  las mujeres no hay limite. Hablemos de otro mercado en el cual el segmento de mujeres también está creciendo, las grandes motocicletas pesadas, y de la primera distribuidora de motocicletas enfocada exclusivamente a la mujer. Se trata de Roar Motocycles for Women de Kathy Tolleson. Kathy es una apasionada de las motociclistas. Como su papa tenía un taller, ella empezó a andar en moto desde niña y aprendió mecánica y todo acerca de las motocicletas. Pero había un problema. Ella era una mujer pequeña. Sólo  medía un metro cincuenta. Y por lo tanto hallar una moto que tuviera el tamaño y que ofreciera la potencia y la velocidad que  ella quería era algo casi imposible de encontrar y ella soñaba con tener la moto perfecto. Y un buen día en el año 2005 decide crear la primera distribuidora especializada en motocicletas para mujeres y después de un par de años de estudio y ensayo lanza Motocicletas Roar para mujeres.

Hoy Kathy goza de un gran negocio que ama adaptando todo tipo de motocicletas a la ergonometría de la mujer.

En conclusión. Vivimos en un mundo dinámico y cambiante donde existen grandes oportunidades al hacer una segmentación de mercado inteligentes. En el ejemplo de hoy les mostré cómo emprendedores visionarios hicieron grandes negocios adecuando hoteles, gimnasios y motociclistas a los gustos y necesidades del segmento de mercado de más rápido crecimiento de la actualidad, la mujer.

Y ahora te pregunto a ti, ¿Estás enfocado? y sino ¿Que segmentación inteligente puedes hacer tú, hoy, aquí y ahora para hacer tu negocio más relevante? ¿Qué esperas? ¡Ponte a pensar y a trabajar!

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Por qué México está destinado a ser el Puerto de América

En este podcast analizamos por qué ha llegado el momento de actuar e integrar un frente consolidado entre todos los interesados para convertir a México en El Puerto de América.

Escucha aquí el programa transmitido el 26 de septiembre 2012.

Transcripción

Pregunta: ¿Por qué conviene desarrollar un corredor logístico en el Istmo de Tehuantepec?

  • Para combatir la pobreza en los estados de Oaxaca, Chiapas, Tabasco y Veracruz.
  • Para convertir a México en un centro neurálgico del comercio internacional.
  • O para impulsar el desarrollo de infraestructura de primer mundo en nuestro país.

Respuesta: Conviene desarrollar un corredor logístico en el Istmo de Tehuantepec porque ayudaría a combatir la pobreza en los estados de Oaxaca, Chiapas, Tabasco y Veracruz, por que ayudaría a convertir a México en un centro neurálgico del comercio internacional y por que ayudaría a impulsar el desarrollo de infraestructura de primer mundo en nuestro país, entre varios beneficios más.

Durante las últimas semanas he venido hablando de proyectos que yo considero estratégicos para México. Sin duda el convertirnos en el corazón neurálgico del comercio internacional se antoja.

Al analizar el proyecto  he descubierto que el deseo de conectar el océano Pacífico con el  Atlántico a través de la pequeña franja de tierra de 303 kilómetros en el Istmo de Tehuantepec ha sido un sueño persistente desde tiempos de Hernan Cortez. Y que ya en 1850 se empezó a hablar de la creación de un canal interoceánico para el cruce de barcos. Proyecto que se concretó en 1914, no en México, sino en Panamá gracias a la tenacidad del los norteamericanos.

También durante de siglo XIX se pensó en un sistema ferroviario que permitiera transportar mercancía entre Salina Cruz, Oaxaca y Coatzacoalcos, Veracruz. El proyecto nació en 1864 bajo el imperio de Maximiliano de Habsburgo, después paso a manos de Benito Juárez y finalmente se concluyó en 1907 bajo el mandato de Porfirio Díaz. ¡Bravo Porfirio!

Sin embargo, durante los últimos 100 años realmente no ha pasado nada. Si, como es costumbre hemos analizado el proyecto hasta el cansancio y el desanimo una y otra vez. El último estudio se realizó durante el sexenio de Vicente Fox en el marco del  Plan Puebla Panamá donde se planteo crear un corredor logístico en el Istmo de Tehuantepec para fortalecer la región centroamericana, fomentar la industria, incrementar la inversión extranjera y reducir la pobreza extrema.

Podría seguir con el análisis de por qué NO se ha hecho este importante proyecto y revolcarnos en mía culpas. Pero es precisamente esta dinámica que hay que evitar.

Ha llegado el momento de ver a México en una óptica propositiva. El momento de disparar los grandes proyectos que nos lanzarán decididamente al primer mundo. Y sin duda este es  uno de los proyectos prioritarios.

Hoy ha llegado el momento de unir fuerzas entre empresarios, bancos de desarrollo y gobiernos para abrazar este proyecto y convertir a México en el Puerto de América. Hoy más que nunca es viable e imperativo por las siguientes razones:

De acuerdo a un estudio de PwC China se convertirá en la primer economía del mundo en el año 2030. Y en los próximos 18 años se duplicará el comercio entre China y Estado Unidos, al igual que crecerá significativamente el comercio entre China y Alemania.

Es  impresionante ver el crecimiento que ha tenido el transporte marítimo de mercancía en los últimos años. Específicamente entre el 1990 y el 2011 el movimiento mundial de contenedores creció 541%, de 88 millones de TEU a 564 millones. Esto es un incremento anual promedio del 9.2% y no va a parar porque el transporte marítimo es y seguirá siendo el modo más efectivo de mover grandes cantidades de carga a larga distancia.

Este acelerado crecimiento del comercio internacional va a demandar un eficiente sistema logístico para ingresar a Estados Unidos al igual que cruzar del Océano Pacífico al Atlántico y México es la opción lógica, porque México está en corazón neurálgico del comercio marítimo internacional situado en forma equidistante entre Europa, Asia y África.

Además somos la puerta de entrada natural a Estados Unidos por nuestra posición geográfica y por ser integrante del Tratado de Libre Comercial de América del Norte que brinda beneficios exclusivos a las empresas que adopten a México como su plataforma logística e industrial de América.

Por otro lado el canal de Panama esta saturado y hoy ya no puede, ni podrá atender la creciente demanda de cruces del Pacífico al Atlántico.

Y es precisamente en este momento cuando la falta de capacidad y el fuerte incremento en tarifas del Canal de Panamá está llevando a Japón y a Correa del Sur a entablar pláticas con Nicaragua para explorar el desarrollo de nuevas alternativas.

Yo creo que ya basta de postergar las decisiones estratégicas. Ha llegado el momento de actuar e integrar un frente consolidado entre todos los interesados para convertir a México en El Puerto de América. Y este es precisamente el meollo del asunto. Se requiere la integración de un frente común a favor de México y no simplemente el consorcio de especuladores que quieren lucrar al máximo con nuestro país, enriquecerse lo más rápidamente posible y dejar sus daños colaterales a las generaciones venideras.

Este  es un proyecto trans-sexenal de gran envergadura que puede transformar a México.

Te imaginas como será México con puertos de la más alta tecnología y trenes de última generación? Con grandes autopistas que cruzan todo el territorio nacional. Y con una pujante industria que recibe y produce en México lo que otros países quieren vender a Estados Unidos.

Te imaginas el desarrollo turístico en toda la región del Istmo de Tehuantepec y la generación de empleo que se dará al convertir esta región en uno de los principales polos de desarrollo de país. Te imaginas acabar de una vez por todas con la pobreza que afecta a tantas de nuestras hermanas y hermanos en Oaxaca, Chiapas, Tabasco y Veracruz.

Las condiciones están dadas. Simplemente requerimos cambiar de actitud y decidir ser un país de primer mundo que abraza las grandes oportunidades con tenacidad y construir juntos ese México que nos corresponde.

Por qué México está destinado a ser una de las 10 grandes potencias

Cada vez más analistas concuerdan que México está destinado a ser una de las 10 grandes potencias del mundo en los próximos 30 años por su posición geográfica, por su población joven y por sus potencial turístico entre muchísimos más factores que nos distinguen y que analizó contigo en este podcast.

Liga al programa transmitido el 20 de junio 2012

Transcripción

La pregunta de hoy: ¿Por qué cada vez más analistas afirman que México está destinado a ser una de las 10 grandes potencias del mundo en los próximos 30 años?

  • Por su posición geográfica
  • Por su población joven
  • Por su potencial turístico

Respuesta: Cada vez más analistas concuerdan que México está destinado a ser una de las 10 grandes potencias del mundo en los próximos 30 años por su posición geográfica, por su población joven y por sus potencial turístico entre muchísimos  más factores que nos distinguen y que me gustaría analizar contigo.

Hoy quiero hacer una reflexión sobre por qué México Sí tiene todo los elementos para ser la gran potencia que el mundo exterior dice que nos corresponde ser.

Entonces, ¿Por qué México Sí? Por nuestra riqueza cultura milenaria, colonial y contemporánea que atrae y cautiva.  Por nuestra población joven y pujante que contrasta con la población de nuestro vecino del norte que envejece.  Por nuestros compatriotas del otro lado que ya son la primer minoría y que para mediado de este siglo se convertirán en mayoría en el territorio que México perdió a Estados Unidos en la guerra de 1840.  Por nuestra posición geográfica que nos privilegia  para convertirnos en el puerto de América. Por nuestros recursos naturales de aire, sol y tierra, que ofrecen fuentes de energía inagotable. Y por nosotros los mexicanos, un pueblo noble con valores, corazón y empuje  que es capaz de unirse como una sola voz cuando los grandes retos del mundo se lo exigen.

Déjame desarrollar algunos de estos puntos para poder ver con mayor claridad algunas de las extraordinarias oportunidades que tiene nuestro país si nos abocamos a los proyectos que pueden realmente disparar el desarrollo y crecimiento acelerado y sostenible que nos convertirán en esa gran potencia que todos añoramos.

Empecemos por hablar de nuestra riqueza cultural milenaria, colonial y contemporánea.

El turismo es uno de los sectores económicos más dinámicos e  importantes del mundo. Aporta alrededor del 11% de la producción mundial y genera uno de cada once empleos.

Hoy en México el turismo representa el 8% de PIB y es nuestra tercer fuente de generación de divisas después de la exportación de petróleo y las remesas de nuestros compatriotas en Estados Unidos.

Una sencillo vistazo a los números revela una extraordinaria oportunidad. México ya es el décimo país con más turistas internacionales y sin embargo se encuentra en el lugar  23 en cuanto a derrama económica.

Como analista es fácil hacer una simple proyección de que pasará cuando nos ponemos las pilas y empezamos a capitalizar nuestros  extraordinarios activos culturales para generar un turismo inteligente que genera experiencias memorables. No es descabellado pensar que se puede duplicar la cifra de derrama económica.

Y hablando de las remesas de nuestros compatriotas. Con un poco de visión se puede y se debe capitalizarlas. Nuestros compatriotas además de las remesas que mandan a México poseen un inmenso poder adquisitivo y les gusta consumir productos que les  recuerdan a sus orígenes mexicanos. Hoy su poder adquisitivo excede un billón de dólares. Pongamos esto en contexto el PIB total de México es 1.5 billones de dólares.

Aquí también algunos analistas están viendo este potencial de mercado y especulando que pasará cuando nuestras poblaciones de ambos lados de la frontera se ponen las pilas y empiezan a construir redes comerciales que capitalizan las remesas que mandan a México para habilitar micro-empresas en nuestro país que dan trabajo a sus familiares mexicanos para producir los bienes y servicios que ellos comprarán del otro lado.

El otro día vi una camiseta en Estados Unidos que decía “No seas ojete, compra mexicano”. Imagínense el poder que tiene una acción solidaria de ambos lados de la frontera para erradicar la extrema pobreza en nuestro país. Es inmensa. Es posible. Simplemente tenemos que enfocarnos en lo que realmente disparará el marcador.

Y para concluir un ejemplo más. Nuestra privilegiada posición geográfica. México se encuentra en el ombligo comercial del mundo. Anclado entre Europa y Asia con una frontera de 3326 kilómetros con Estados Unidos, México tiene la vocación natural de ser el puerto de América. Precisamente es en México donde se da el lugar ideal para unir los océanos Atlántico y Pacífico de América del Norte a través de un tren transoceánico que atraviesa una pequeña franja de 200 kilómetros localizada a la altura del istmo de Tehuantepec.

Aquí también los analistas ven que tan pronto México piensa en grande, y actúa como grande, se convierte en grande. El tren transoceánico  nos corresponde y está esperando que nos pongamos las pilas para convertirnos en el centro neurálgico del comercio internacional.

¿Por qué México Si?  Por todo esto y mil razones más.

Ha llegado el momento de sacar la casta y disparar los grandes proyectos que realmente transformarán a Mexico en una de las grandes potencias del mundo.  Ha llegado el momento de hacer un parte aguas. Dejar en el pasado esa idea de que los mexicanos no sabemos colaborar y reconocer que cada día es una segunda oportunidad. Hoy es nuestra oportunidad para tomar control de nuestro destino y confirmarle al mundo que tiene razón. Que México es grande. Muy Grande y los Mexicanos lo somos aun más

Descubre la sensibilidad Maya

En este podcast te llevamos al hermoso Estado de Chiapas a descubrir Toniná, la pirámide más alta de México y a maravillarte de las proezas arquitectónicas, astrológicas, matemáticas y acústicas de una cultura que nos debe llenar a todos de orgullo de ser mexicanos.

Aquí está la liga al programa transmitido el 20 de julio 2011.

Transcripción

Pregunta: ¿Dónde se encuentra la pirámide más alta de México?

  • En Teotihuacán
  • En Cholula
  • O en Toniná

Respuesta: La pirámide más alta de México se encuentra en Toniná. La Pirámide del Sol en Teotihuacán tiene una altura de 64 metros , la pirámide de Cholula mide 66 y la pirámide de Toniná alcanza los 75 metros. Esto la hace no únicamente la pirámide más alta de México, sino que supera en altura a las de Tikal y el Mirador, convirtiéndola, hasta el momento, en la pirámide más alta de Mesoamérica.

Acabamos de regresar  de lo que yo denomino el paraíso terrenal: el estado de Chiapas. Una tierra llena de paisajes arrebatadores, comida deliciosa, gente positiva e historia cautivante.   Ahí tuvimos la oportunidad de visitar Toniná, uno de los sitios arqueológicos más espectaculares que he visto en mi vida.  Se encuentra en el hermosísimo valle de Ocosingo, entre San Cristóbal de las Casas y Palenque. Y es un sitio poco promovido y visitado que debería ser una escala obligada en la ruta maya.

Realmente me inspiró. Por eso hoy quiero hablar de la magia de México. De nuestra cultura prehispánica y del orgullo que todos debemos sentir al formar parte de este extraordinario país.

Entonces, déjame empezar por platicarte un poco de nuestra experiencia de Toniná. Llegando al sitio nos recibe “Don Mario” un señor ya mayor que su familia a vivido a lado del sitio toda su vida. Durante 20 años él participó en la excavación y ahora que es mayor se dedica a recibir y compartir con los turistas la historia viviente del lugar.

Imagínate esta escena. Entrando al sitio te encuentras parado sobre una cancha de juego de pelota Maya que resulta ser la que más se apega —en comparación con todas las que se conocen en México—  a lo descrito en el Popol Vuh. ¡Wow!

Don Mario nos presenta a  Juan Yadeun Angulo, el director del Proyecto Arqueológico de Toniná que nos saluda con un entusiasmo contagioso. Hay grandes piezas en súper buen estado reclinadas sobre las paredes del juego de pelota. Nos comenta que las  acaban de descubrir y que confirman importantes hipótesis sobre el juego de pelota y el sitio.

Conforme recorremos los imponentes siete niveles de la pirámide de Toniná nos encontramos con jóvenes arqueólogos, trazando en grandes hojas los bajo relieves de los templos para ayudar a reconstruir lo que el tiempo se comió. Otros están restaurando un mural de 20 metros de largo para detener el deterioro, mientras otros están escarbando, retirando la tierra de la periferia de templo. Y conforme pasamos saludan a Don Mario y le presumen una nueva escalinata que acaban de desenterrar. Es un ambiente electrificante. Ahí te sientes realmente privilegiado. Imagínate ser testigo en el momento preciso que desentierran importantes hallazgos que definen y enriquecen nuestra historia.

Te invito a detenerte un momento para maravillarte de las proezas de los mayas. Por ejemplo, inventaron  una escritura en base símbolos fonéticos e ideogramas que representa el lenguaje hablado con la misma precisión que los idiomas europeos.

Crearon diversos calendarios que se engranan cómo un impotente reloj cósmico de ciclos 5125 años compuesto de un calendario solar de 365 días, que coincidía con el calendario lunar de 13 ciclos de 28 días, y que a la vez se integra perfectamente con el calendario de Venus que cruza el firmamento cada 584 días.

Incluso, al analizar su sistema de calendarios se me hizo un sistema más lógico  que el calendario Gregoriano que usamos porque representa mejor los ciclos naturales. Y no hay que olvidar que los Mayas también se idearon el concepto del cero siglos antes que los europeos.

Otro aspecto de su cultura que me fascinó fue su avanzado conocimiento de la acústica.

Imagínate, una persona podía hablar normalmente en un templo a un extremo de la plaza y ser escuchado claramente a más de 100 metros. Expertos en acústica especulan que algunos templos arriba de las pirámides eran sofisticadas salas de resonancia donde los dignatarios podían hablar al pueblo concurrido sin tener que alzar la voz y ser escuchados claramente por todas las personas en la plaza. Imagínense eso, hace mil quinientos años.

Incluso hoy tú y yo podemos experimentar maravillas de la acústica Maya. Ve a Teotihuacán y párate frente a las escalinatas de la pirámide de la luna, o en la plaza central de Cholula o en Palenque o frente al castillo de Chichen Itza y aplaude y escucharás como por arte de magia el canto del quetzal. Se trata de un sofisticado sistema acústico compuesto por las escalinatas que recibe la onda del aplauso y la modifica y rebota transformándola en el canto de un quetzal.

Me inspira el cariño, reverencia y precisión con la cual fue colocada cada piedra. Hasta la fecha cada equinoccio de primavera y otoño sigue desciende la sombra de serpiente emplumada por las escalinatas del Castillo de Chichen Itzá y una vez que ha descendido la gente extasiada aplaude y su aplauso es elevado al cielo transformado en el canto del quetzal.

Hay que estar muy orgullosos de nuestra herencia milenaria que es tan antigua como la china. Y de  la construcción de las espléndidas metrópolis como Toniná que son tanto o más bellas que ciudades milenarias de China, Egipto y Grecia.

Y yo me pregunto, ¿Cuantas sorpresas más nos depara el estudio serio de nuestros orígenes?

Ha llegado el momento redescubrir nuestro querido México. Yo te invito a leer, estudiar, conocer y enamorarte de nuestra herencia prehispánica.

Estas vacaciones visita Toniná y vive la extraordinaria experiencia de ser parte del descubrimiento de la ciudad prehispánica más importante de México y del mundo.

Mac Kroupensky lanza libro “Los Principios del Éxito Hoy”

La vida que deseas te espera con los brazos abierto. ¡Prepárate para recibirla!

Este libro invita y enseña a convertirnos en seres humanos trascendentes, felices y ganadores. Imanes del éxito y constructores del mundo que añoramos.

Comenta Sergio Sarmiento  en el prólogo del libro que escribió:

¿Por qué Mac Kroupensky?  Porque no hay momento en que al escucharlo o leerlo no haya aprendido algo importante de él. Porque es un hombre inteligente que nos hace reflexionar sobre los temas más importantes. Porque es humano, profundamente humano. Porque es un gran maestro.

Escucha el lanzamiento en Radio Red aquí.

Te invito a comprar, leer, estudiar y poner en práctica los principios del éxito hoy. Para adquirir tu copia dedicada y autografiada por favor pasa a mi sitio http://www.kroupensky.com/libro/adquirir-libro.html

Reseña.

Inicia el libro con un fascinante estudio de la Organización de las Naciones Unidas sobre el «Estado del Futuro», que analiza no sólo lo que está mal en el mundo, sino sobre todo lo que está bien, y qué podemos hacer para asegurar un futuro próspero para todos los seres humanos sobre la Tierra.

Conocerás también importantes hallazgos de la nueva ciencia de la felicidad, que enseña cómo educar de verdad para formar seres humanos más coherentes, eficientes y felices. Verás cómo cambiarán los empleos durante este siglo y las grandes oportunidades que ofrece desarrollar determinadas habilidades.

Al final de esta sección te presentaré nuevos avances científicos y tecnológicos que invitan a reflexionar sobre la ciencia, la conciencia y la maravilla de estar vivos en esta extraordinaria época, en la que la ciencia supera la ficción.

Posteriormente, conocerás datos maravillosos de Leonardo da Vinci, Mahatma Gandhi y Viktor Frankl, quienes han sido inspiración en mi vida, y que espero, igualmente, lo sean para ti. También te presentaré a tres personajes de la actualidad que me encantan: el científico inventor más admirado por Bill Gates y Bill Clinton: Ray Kurzweil; el billonario rebelde Richard Branson; y el presidente de empresa más verde del mundo Ray Anderson. Estoy seguro que te inspirarán.

La tercera sección del libro tiene que ver con la conquista de la felicidad a través de los principios íntimos que nos forjan como personas y nos preparan para el éxito. Porque hoy más que nunca, para ser un gran ejecutivo o ejecutiva y para triunfar en el mundo de los negocios, primero hay que ser un gran ser humano.

Empezamos analizando cuatro temas fundamentales, a los que, habitualmente, no les damos la importancia que merecen, y que son la base para construir una vida equilibrada y feliz. Aprenderás a dominar el ego, manejar el estrés, afrontar el miedo y liberarte del rencor.

A continuación te llevaré a través de un viaje al poder de la alegría, compartiendo contigo mi experiencia con el yoga de la risa, conocerás algunos ejercicios que utilizo en mis conferencias para relajar a los participantes y fortalecer el espíritu de grupo.

Entonces estarás listo para aprender el poder de la visualización del éxito, que consiste en tomar todo lo bueno en ti y transformarlo en una realidad que te permitirá enfrentar la vida con sabiduría, alegría y tenacidad, a fin de lograr todo lo que te has preparado para recibir.

Por último, en esta sección compartiré contigo un tema muy personal: mi querido hijo Mac quien murió de cáncer en 2006, a los 20 años de edad. En este capítulo te explico lo que aprendí al acompañarlo en su muerte, acerca del regalo de la vida y lo importante que es amar profundamente, hasta el último suspiro.

La segunda parte del libro trata los principios profesionales y el fascinante mundo de los negocios, descubriendo las extraordinarias oportunidades que existen en el mundo actual.

Conocerás las habilidades que requiere el ejecutivo en este nuevo mundo para sobresalir. Aprenderás a formular tus propias estrategias ganadoras, estudiando junto conmigo empresas como Nokia, Harley-Davidson, Apple, Honda, Starbucks, Best Buy y Cemex, entre otras, que nos enseñan la nueva forma de hacer grandes negocios.

También verás un par de casos que te permitirán comprender la fuerza de la colaboración en acción. Descubrirás cómo Toyota utilizó la colaboración con sus empleados para convertirse en la empresa automotriz más rentable del mundo, y cómo Procter & Gamble se reinventó a través de la colaboración con proveedores, instituciones y redes virtuales, para posicionarse nuevamente como el líder en el siglo XXI.

Después entraremos en el maravilloso mundo de la sustentabilidad. Verás edificios que respiran, duermen, despiertan y son bellos. Nuevas tintas hechas con nanotecnología, que generan energía solar limpia, barata y abundante. Conocerás la biomimética, una nueva ciencia industrial que está creando extraordinarios productos observando y copiando la naturaleza. Y verás casos de proyectos turísticos sustentables en México y el mundo.

Finalmente cerraremos penetrando en el mundo de la tecnología y revisaremos cómo hacerla trabajar para ti. Verás cómo una empresa en Japón la utiliza para predecir mejor que nadie lo que quieren sus clientes y así asegurarse un futuro brillante. Conocerás a los mayordomos cibernéticos, que rápidamente se están convirtiendo en nuestros aliados, para brindarnos una vida más segura y saludable.

Concluiremos con una pequeña guía de cómo crear tu sitio de Internet para convertirte en le agente de confianza de tu industria.

Recuerda, para adquirir tu copia dedicada y autografiada por favor pasa a mi sitio http://www.kroupensky.com/libro/adquirir-libro.html o si prefieres búscalo en Gandhi y El Sótano a partir de la próxima semana y en Sanborns a fin de mes.

Vive el edén mexicano ¡Chiapas!

Hola, hoy quiero compartir contigo unas fotos que tomé en Chiapas.El Edén en nuestra tierra

Ahora que se aproximan las vacaciones quiero invitarte a descubrir México. ¡Nuestro querido México!

Antes siempre pensaba en lugares fuera de México para vacacionar. Como Canadá, Nueva Zelanda y  Tierra del Fuego… Entre más lejos mejor. ¡Qué ingenuo!

Aquí, ahora, a la vuelta de la esquina está el paraíso. Te invito a ver estas fotos de la cascada de “Velo de Novia”, Los Lagos de Montebello y El Sumidero, para que enamores aún más de nuestra bella tierra. Aquí está la liga 59 fotos que subí a Facebook. Disfruta. Liga http://www.facebook.com/album.php?aid=188800&id=61684928710&ref=mf

Vive México

Un gran caso mexicano de turismo sustentable; Hacienda Santa Rosa en Yucatán

Hoy quiero comentar contigo acerca del turismo cultural y de comunidades, conocido también como turismo sustentable. Un nuevo tipo de turismo que está creciendo rápidamente alrededor del mundo y que puede beneficiar mucho a México, porque rescata, preserva y enaltece los valores locales, creando una derrama económica que beneficia tanto a ricos, como a pobres.

Aquí está la liga al progrma podcast turismo sustentable

Es un tipo de turismo que es la contraparte del modelo “todo incluido” que impera en las costas mexicanas, y que fuera del empleo que genera, brinda pocos beneficios al desarrollo de la comunidad local y al rescate de los valores mexicanos

Por eso hoy, día la independencia y de la revolución mexicana, me llena de orgullo y felicidad compartirles un caso de éxito mexicano, de turismo sustentable de clase mundial, que ha sido galardonado por el World Travel and Tourism Council, con el premio “Turismo para un mejor mañana”.

Se trata de un nuevo tipo de esfuerzo turísticas multidisciplinarlo en la Península de Yucateca, respaldado por la Fundación de Haciendas en el Mundo Maya, que reúne a desarrolladores como grupo Plan, hoteleros como Starwood, agencias de viajes como Catherwood Travels, aunados a Sectur, al Gobierno de Estado y al Gobierno Municipal.

Es un modelo que involucra a diferentes actores en toda la cadena de valor, creando un modelo sustentable, que yo creo es un ejemplo a seguir, para llevar nuestra industria turística al siguiente nivel en muchísimas regiones del país.

Déjenme tomar como ejemplo La Hacienda de Santa Rosa en el municipio de Maxcanú en Yucatán. Ahí han desarrollado un pequeño hotel de 5 estrellas en un municipio donde más de la mitad de la población tiene como lengua principal el maya o náhuatle, y donde el 100% de los empleados del hotel  son nativos de la región.

El proyecto inicia con la recuperación de esta y otras ocho haciendas centenarias en Yucatán y Campeche que restauran a su esplendor original, cuando eran las cabeceras culturales, económicas y sociales de su región. Joyas de los gloriosos tiempos del henequén.

Por si no conoces el henequén; es una fibra hecha de un tipo de agave, diferente al del tequila, que viene desde tiempos de los mayas, y que se utilizaba para hacer cuerdas y bolsas. A principios de los años1900, el henequén era conocido como el oro verde de México, y la península de Yucatán producía el 90% de toda las sogas y bolsas de henequén consumidas en el  mundo. Y este periodo continúa hasta después de la primera guerra mundial, cuando se introducen las fibras sintéticas, que hacen decaer su valor.

Entonces, al par de la restauración de las haciendas  se integran grupos multifacético de arqueólogos, historiadores, sociólogos, expertos en aves, y plantas medicinales que trabajan con las comunidades locales para desarrollar grandes experiencias turísticas.

Mientras que el patronato ayuda en el desarrollo y fortalecimiento de la comunidad, enseñándole como crear riqueza a través de rescatar sus raíces, creando artesanía  de alta calidad y compartiendo con el visitante los secretos de sus tradiciones milenarias, como la medicina natural Maya.

El secreto de este nuevo modelo turístico es involucrar al turista en una experiencia vivencial, que permite a todos los involucrados aprender y crecer.

Bajo este nuevo modelo de turismo, el viajero no es simplemente mimado en la hacienda, sino que crece a través de conocer y vivir  la región. Por ejemplo, imagínate estás en la hacienda de Santa Rosa y antes de salir a explorar, participas en preparar y enterrar una cochinita pibil, que disfrutarás al regreso de tu expedición con un historiador, que nos permite ver a través de sus ojos la historia, arquitectura y arte, de la ciudad blanca; Mérida.

Al día siguiente vamos a descubrir la biósfera de Celestún acompañados de una experta observadora de aves, que conforme vamos avanzando en una lancha nos señala y enamora de algunas de las más de 95 especies de aves residentes en la biosfera, hasta llegar a nuestro destino final; el hogar de los majestuosos flamencos rosa.

Al día siguiente, vivimos las ruinas de Chichen Itza, con un experto arqueólogo, que nos envuelve con su pasión y sabiduría de la cultura maya, una experiencia que recordaremos el resto de nuestros días.

El secreto y fuerza de este nuevo tipo de turismo de experiencia, es que no importa que tanto sabes de la historia de México, y de la gloriosa época de henequén, o de los Mayas y su inteligencia matemática, astrológica, arquitectónica y herbolaria, o de las diferentes especies de aves que habitan en la biósfera. Aquí lo importante es que el viajero tiene la oportunidad de conocen México a través de los ojos de hombres y mujeres que lo aman y que convierten este conocimiento y amor en experiencias únicas, que sólo se pueden vivir aquí, en este privilegiado lugar de la tierra.

Ahora, de regreso en la Hacienda Santa Rosa, nos reciben Víctor y Martha, nativos de zona, que trabajan en el hotel como auxiliares de salud, y nos invitan a conocer el bello jardín botánico y museo vivo de la sabiduría Maya, que forma parte del patrimonio de la hacienda. Primero nos enseñan las plantas aromáticas, y después las medicinales, y nos explican con lujo de detalle cuáles curan padecimientos digestivos, respiratorios, y dermatológicos, mientras nos comparten con orgullo los principios de la milenaria filosofía, ciencia y arte del cuidado de la salud de su pueblo, y su íntima relación entre la mente y el cuerpo.

Después nos disponemos de ir al spa y disfrutar de un masaje que reúne técnicas antiguas y modernas para restaurar la salud, la energía y la belleza, donde la terapeuta que nos atiende  es una orgullosa descendiente de un “sobador” Maya, que nos aplica un exfoliante, hechos con una antigua fórmula Maya a base de flores y miel. ¡Wow!

Esto es turismo de verdad. Inteligente y sustentable, que construye un ADN país, apasionante, diferenciado, único, y profundo.

Hoy esta comunidad está recuperando su justo lugar en la amalgama de nuestra patria. Se está poniendo en alto su cultura pasada y presente,  gracias a que el visitante tiene la oportunidad y el privilegio de vivir una experiencia bien estructurada con ella.

Por eso creo que este tipo de programas de desarrollo multidisciplinarios que involucran a fundaciones, empresarios, prestadores de servicios, autoridades, y comunidades, son un importante modelo a seguir para desarrollar una próspera industria turística que rescata y pone en alto nuestros valores, al mismo tiempo que ofrece una vida digna para muchos más mexicanos y mexicanas.